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3月27日上午，華菱汽車沿海港口經(jīng)銷商代表座談會在寧波召開，30多位沿海港口經(jīng)銷商代表參加了會議。華菱星馬集團(tuán)公司董事長劉漢如向與會經(jīng)銷商代表闡述了公司近期的產(chǎn)品和市場發(fā)展戰(zhàn)略及下一步計(jì)劃。
劉漢如在會上說，這次會議公司非常重視，除了銷售和服務(wù)的主要負(fù)責(zé)人以外，技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品公告及銷售內(nèi)勤等各相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人也都來參加了。今天的會議可能就是我們發(fā)展史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，今年明年可能就會打一個(gè)漂亮的翻身仗，要打好翻身仗，我們南方和沿海的經(jīng)銷商要先發(fā)力，做好南方和沿海市場。南方和沿海地區(qū)一直是我們強(qiáng)勢的地區(qū)，有非常好的基礎(chǔ)，尤其是廣東；福建漢馬H6新車型賣得比較好；浙江市場星馬攪拌車比較強(qiáng)勢，今年攪拌車在浙江市場實(shí)現(xiàn)700-800臺的銷量沒有問題，漢馬H6新車型也可以實(shí)現(xiàn)600臺以上的銷量。公司前幾年的轉(zhuǎn)型升級打下了堅(jiān)實(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)，也都為今后的大發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件。
劉漢如強(qiáng)調(diào)，物流車是各廠家爭取的焦點(diǎn)，港口物流車又是重中之重，一定要打好今年的攻堅(jiān)戰(zhàn)，今年全面由國三切換到國四，對我們來說，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。產(chǎn)品要迅速完成向漢馬H6新車型的切換，因?yàn)闈h馬H6新車型的核心零部件全部都用自己的產(chǎn)品，可靠性和售后服務(wù)都有保障。未來公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能三分之二的產(chǎn)品都是星凱馬和漢馬H6系列。去年天津、上海做起來了，有了去年的基礎(chǔ)，今年再選擇深圳、寧波作為突破口，一定能打開局面，今年上半年一定要把深圳港和寧波港市場做起來。同時(shí)，上海和天津的經(jīng)驗(yàn)證明，只要方法對，得到廠家的支持，就一定能夠迅速打開局面，深圳就剛剛簽定了200臺的港口牽引車，今年在深圳市場實(shí)現(xiàn)700-800臺港口牽引車的銷量應(yīng)該沒有問題。還要不惜代價(jià)把漢馬H3系列新車型向市場推廣。
劉漢如還強(qiáng)調(diào)，一定要研究好競爭品牌，選好產(chǎn)品，一定要減少品種，突出重點(diǎn)，一定要充分發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，一定要打出我們的特色；營銷要?jiǎng)?chuàng)新，營銷方式和營銷活動(dòng)一定要接地氣；要向客戶學(xué)習(xí)、向終端學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)。
劉漢如分析了競爭品牌的特點(diǎn)，指出，漢馬動(dòng)力在節(jié)油、可靠性和動(dòng)力等方面都有突出的優(yōu)勢，大家一定要珍惜漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，一定要用好漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，做成了就是我們自己的核心競爭力。
會上，各地經(jīng)銷商代表也先后分享了各自在物流車及港口牽引車領(lǐng)域的市場開拓經(jīng)驗(yàn)及下一步計(jì)劃。他們表示，一定要全面領(lǐng)會好華菱星馬的戰(zhàn)略意圖，落實(shí)好市場發(fā)展規(guī)劃；華菱港口牽引車和核心零部件產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，尤其是漢馬H6系列港口牽引車，節(jié)油、外觀靚麗、可靠性高，已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢，有足夠的信心把這塊市場做好，全面完成銷售目標(biāo)。
集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌、凱馬公司總經(jīng)理葛曉生、營銷分公司華菱營銷部總經(jīng)理方毅等也參加了座談會。
